«الغنيم» يوضح أهم العوامل المؤثرة في اختيارات الإنسان وقراراته

أوضح الدكتور خالد الغنيم (رئيس شركة الاتصالات السعودية سابقا)، أهم العوامل التي تتحكم في اختيارات الإنسان وقراراته المنطقية والسليمة.

وأضاف «الغنيم» خلال لقائه ببرنامج «الليوان»، تقديم الإعلامي عبدالله المديفر، على قناة «روتانا خليجية»، أن علم الاقتصاد قائم على أن الإنسان «كائن عقلاني يختار الخيار الذي يعظم المصلحة» بناء على القدرة البشرية على حسم المنفعة المتوقعة من كل خيار بدقة.

بين الدوافع الاجتماعية، والدوافع المادية..
الدكتور خالد الغنيم يوضح أهم العوامل التي تتحكم في اختيارات الإنسان وقراراته المنطقية والسليمة#خالد_الغنيم_في_ليوان_المديفر@almodifer pic.twitter.com/zl52IgHruN

— الليوان (@almodifershow) April 1, 2023

وتابع، أن الدراسات التي أجريت على اختيارات الإنسان أثبتت أن اختيارات الإنسان قد تكون أحيانا غير منطقية، مشيرا إلى أهمية الدوافع الاجتماعية في ضمان التزام الإنسان فضلا عن تأثير الجوع في اتخاذ القرار.

علاقة الجوع بسلامة القرار..
د.خالد الغنيم يروي حكاية تؤكد أن "الجوع والشبع" لهما تأثير على قرارات الشخص حتى في القضاء#خالد_الغنيم_في_ليوان_المديفر@almodifer pic.twitter.com/2s7DYXgYW6

— الليوان (@almodifershow) April 1, 2023

وأوضح «الغنيم»، طريقة استغلال التحيزات المعرفية في الادخار، مع الاعتبار لأهمية بعض الأشياء البسيطة التي تؤدي إلى تغيير كبير مثل استخدام أسلوب «تأثير المرسل» الذي تم تطبيقه في مبادرة لعلاج التشوه البصري في حائل، بعد أن تأقلم أصحاب المحال مع الغرامة.

نصائح د.خالد الغنيم لاستغلال التحيزات المعرفية لصالحك.. مثال في الادخار#خالد_الغنيم_في_ليوان_المديفر@almodifer pic.twitter.com/W4i3flDSVw

— الليوان (@almodifershow) April 1, 2023

وأكمل، أنه بمجرد وصول خطابات أصحاب المحال تتضمن توعية بأن تكلفة الالتزام أقل من تكلفة الغرامة، ما أدى إلى التزام أكثر من 90% من المحال.   

مستشهداً بتجربة في معالجة التشوه البصري بحائل..
د.خالد الغنيم يشرح فكرة أسلوب "تأثير المرسل" لتحقيق نتائج أفضل #خالد_الغنيم_في_ليوان_المديفر@almodifer pic.twitter.com/twNGJbwFwS

— الليوان (@almodifershow) April 1, 2023

تجدر الإشارة إلى أن الدكتور خالد الغنيم حاصل على بكالوريوس في هندسة الحاسب من جامعة الملك سعود، وحاصل على ماجستير ودكتوراه في هندسة الحاسب والكهرباء من جامعة كارنيجي ميلون الأمريكية، وعمل أستاذا مساعدا بجامعة الملك سعود.